[业内访谈]林全伟：专业创造价值，不做多，只做精

——访苏州百利达副总经理林全伟先生

房地产门户-房天下  作者：yanyan  2007-07-31 09:50

[摘要] 林全伟，台湾人，台湾逢甲大学建筑系本科毕业，曾在台湾从事建筑规划设计工作，做过房产代销，“那时候就觉得自己该去闯荡一番事业，”林总坦言，“后来发现大陆的房地产有很大发展空间，于是02年就和几个朋友一起来到昆山。”对事业的由衷向往成就了他与房地产业的不解之缘，让他在昆山一呆就是4年.

 林全伟，台湾人，台湾逢甲大学建筑系本科毕业，曾在台湾从事建筑规划设计工作，做过房产代销，“那时候就觉得自己该去闯荡一番事业，”林总坦言，“后来发现大陆的房地产有很大发展空间，于是02年就和几个朋友一起来到昆山。”对事业的由衷向往成就了他与房地产业的不解之缘，让他在昆山一呆就是4年。

快速销售，雷厉风行是百利达专业团队的作风，不求多，但求精是这个团队的追求目标。从苏州吴江到昆山，再到山西太原，从纽约之星到百乐门国际广场，再到目前的东方丽池，百利达总能够提前完成预期的销售目标。虽然昆山的代理行业竞争激烈，但是林总的事业却一如既往的在低调中顺利前行。在4年时间的全程策划代理中，他对自己的工作要求是：每个项目，要做就做得漂亮！

作为百利达07年的重点代理项目，“东方丽池”不负众望，不断取得了不俗的市场效应。07年5月1日开盘当天，一期狂销288套的百分百销售业绩，上演了一场昆山楼市的热销神话；而二期在售时，由于项目倍受市场关注和追捧，使得三期不得不计划在今年9月提前推出；预计08年10月全部顺利交房……这一切的一切，都记录下了东方丽池成长的“足迹”，也见证着百利达在代理业的不断飞跃。

在这个大视野中，林总也逐渐意识到了一个团队专业化的重要性。“专业创造价值！实现公司和员工的双赢！”林总介绍，明年将有两个项目启动，目前正在进行紧张的前期策划、产品规划。百利达会继续迈开专业代理的战略发展步伐，不断发展壮大，继续创造辉煌！

提供市场需要的产品

两年前乡林集团在昆山拿地后，百利达团队参与了整个项目的调研、策划与运作。经过周密的市场调研，结合昆山本地的经济发展和房产发展现状，百利达在昆山城南板块果断切入了一个全新的细分市场概念——打造切合市场需求的小户型产品。而这一策略性的提案恰恰符合了接踵而来的国家“90/70”新政。

 东方丽池位于长江南路与庆丰路交汇处，交通便利，地理位置优越。规划占地23733平米，总建筑面积约82554平米，共6幢住宅楼和1幢酒店式公寓，是一个集酒店、会所、公寓三种产品形态于一体的高档住宅区。项目的主力房型定位为40-89平方米的小户型两房，另外还有20%的135-150平方米的复式三房。

 经过两年的孕育和锤炼，项目06年年底已全面开工，百利达也开始了行业代理再次进发的征程。林总介绍，目前项目结构已进行到4层；今年5月一期正式开盘并已售罄……凭借目前良好的市场效应，目前二期正在热销中，三期也不得不提前推出……良好的业绩有力地证明了林总团队的专业度和对市场把握的准确性。

东方丽池热销背后

昆山的房产市场经历了启蒙、发展、调整等一系列阶段，正在日趋成熟，这使得消费者的购房观念也更为理性。然而东方丽池的百分百热销让人深感楼市的疯狂。在林总看来，昆山是个外向型城市，每年有大量的外来人口引入，而这部分新昆山人中，迫切需求的是一种低总价、低首付、低月供的优质产品。而东方丽池20万的小户型总价恰好为这部分人所接受。针对部分想买房又暂时没有足够存款的客群，东方丽池又适时推出了低首付的策略，降低了购房者的购房门槛和压力；5000-8800元的首付很容易为购房者所接受，这让不少购房者提前实现了买房的梦想。其次，城南是昆山极具潜力的区域，它距昆山市中心3，距沪宁高速入口5，再加上未来轻轨和高铁的开通，区域潜力是其他板块都无可比拟的。也正基于此，该项目得到了不少国际投资客的关注。“好的地段，适合市场需求的小户型产品，得到了大家的认可，而开发商的品牌实力和人性化服务，产品品质化的精雕细琢也是打动客户的关键。”林总如是说。

东方丽池是台湾上市公司、台湾房地产界领导品牌乡林集团在昆山开发的个项目。项目由台湾日月潭涵碧楼设计团队倾力打造。时尚东韵的景观规划，完善的配套设施，尊贵的物管服务，赋予所有业主一个优雅的心灵居所，倾力打造一种低调奢华的都市生活。开发商将台湾的先进建筑理念带到昆山，并和昆山市场有机结合，相得益彰。东方丽池从各个方面体现了品质化概念，不仅是楼盘的品质，更多的是带给了客户许多产品的附加值。

东方丽池专设了小区休闲会所，让业主在家门口就可以享受到健身馆、咖啡厅、SPA会馆、阅读室、网吧、视听室儿童游乐区等，心物相应，动静相宜，传递出别样的人文关怀。

如此奢华的享受，也许您很难想象，总价20万起，首付8800即可拥有。“相比周边的其他项目，我们楼盘的成本投入是的，而利润却是的”，这也是林总对所谓“附加价值”的充分诠释。

未来2年小户型还是主流产品

时值九部委新政实施一周年，大家都很关注小户型在昆山房产的走势，林总分析说：“根据现在市场的反映来看，小户型还会是未来2年昆山市场的主流产品。”目前，“90/70”的政策对供求关系的调整强化了不同类型、不同区域的产品分化趋势：中小户型总面积的缩小致使总价有所减少，好让更多的人有能力买房。林总说，“由于昆山实际存在这样的消费客群，因此，怎样把项目做好做精，充分调动大家的购房欲望是我们做好项目的关键。”

多年的从业经验，林总对昆山房地产市场的洞悉也相当透彻。“昆山外地人口在不断膨胀，新昆山人的购买力不断增强，所以昆山的真实购买力还是很强劲的。”林总如是说，“昆山的房价还有一定的上涨空间，在未来的1到2年里，商业地产应该会比较火暴，其次是酒店式公寓等投资类的产品，小户型公寓住宅应该也会越来越受大家的关注。”

结语：采访临近结束，作为百利达之一的林总认为企业的管理很重要。百利达致力于为员工营造一种学习的氛围，鼓励团队通过知识管理将学习成果及时转化为组织智能，以快速提高员工的专业度和企业的竞争能力。同甘共苦，协调奋进去实现团队努力的价值。通过共赢的价值取向，在全体员工孜孜不倦的共同努力下，为开发商提供全程优质专业地产服务，实现百利达企业和百利达人的光荣与梦想。

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