[摘要] 2011年被称为史上调控最为严厉的一年，部分房企在业绩下滑的情况下被迫降价，尝试“以价换量”来获取销售回款；与此同时，银行贷款、信托融资以及股票市场融资等渠道不断收紧，房企资金链状况令人担忧。在此大背景下，昆山楼市的形势也不容乐观。
江南片玉，灵秀昆山！这里有闻名遐迩的阳澄湖大闸蟹，有缠绵婉转柔曼悠远的昆曲，有让人魂牵梦绕的周庄、锦溪、千灯梦里水乡，更有赫赫有名的昆山制造。在中国大陆县级市排名中，昆山多次蝉联。这里充满机会和梦想，这里的招商引资和产业发展成为经济发展的典范，它用开放的活力、融合的魅力、创新的动力奏响独具特色的昆山之歌。昆山是69万昆山人的昆山，是13亿中国人的昆山，也是世界的昆山，许多人在这里实现梦想，还有许多人怀揣梦想来到这里。为了昆山光辉灿烂的未来，我们倡议：“我们都爱昆山”。
2011年被称为史上调控最为严厉的一年，部分房企在业绩下滑的情况下被迫降价，尝试“以价换量”来获取销售回款；与此同时，银行贷款、信托融资以及股票市场融资等渠道不断收紧，房企资金链状况令人担忧。在此大背景下，昆山楼市的形势也不容乐观。
搜房网的第八届香港国际地产周锁定“宏观调控下的国际化营销和融资”，关注房企销售策略及融资渠道的创新，广泛征集房地产企业在当前市场下对营销策略及融资的需求，助力房企寻求营销与融资解决方案，为此昆山搜房网特别策划此次高端专访，关注昆山房企营销与融资状况，以下是华纺易墅•上海湾的营销总监万理华的采访实录。
华纺易墅•上海湾营销总监万理华
搜房网：您如何看待目前房企资金链不断加紧、负债居高不下的现象的？
万总：2011年很多房企举债的增加、资金链的加紧，主要是因为此次国家调控的时间周期太长了，很多房地产企业没有考虑到调控来的这么汹涌和持久，然后销售形势比较的低迷，融资渠道已经用尽，所以负债非常的高，明年的话少数企业可能会撑不住了。
搜房网：11月份昆山楼市成交量持续低迷，但开发区某楼盘率先降价后销售火爆，对此您有何看法？
万总：这种现象很正常。其实从去年年中到现在，差不多1年多的时间里，昆山房价的整体上涨幅度并不大，或者说还跟不上物价的上涨幅度，在这种情况下，房价逐渐得到了大部分购房者的认可。但是此次调控的力度比较大，造成了许多的潜在购房者一直在观望，想买又不敢买，房价一直在徘徊，突然有楼盘爆出20%-30%的降价幅度，这和炒股票一样，一部分人的反应就是冲进去抄底，因此楼市成交量出现一个反弹，与此同时，开发商的资金在短期内也得到了回落。
降不降价要看企业的资金情况，和有没有融资的渠道，在降价前企业肯定要在融资的成本和降价的成本之间作比较的，资金紧的企业可能会想先把负债降下来再说，后期的市场状况就不做更多的考虑。目前调控持续的话，昆山后面很多楼盘效仿降价也是有可能的。
搜房网：2011年还剩最后2个月，面对当前的市场环境，贵公司在营销策略上，有哪些调整与创新？
万总：我们的项目在做前期准备工作的时候就开始关注营销策略了。去年上半年开始，华纺易墅的前期工作正好横跨了调控的周期，所以我们一直在关注国家的调控政策，确保在项目推出的2到3年时间里推广工作的稳定性，一是价格定位上，避免了后期出现降价的可能，二是资金上比较充分，不会在2到3年内出现资金紧张、融资困难等问题。但是同时，我们也希望昆山的楼市能够复苏，否则虽然华纺易墅的运营不成问题，销量却也大大削减。
搜房网：2011年12月的第八届香港国际地产周，汇集业界精英，共商宏观调控下的国际化营销和融资，您对此项活动有什么看法？
万总：预祝2011年第八届香港国际地产周顺利召开，希望业界精英们能在地产周里共同探讨，找出下一步的发展方向，帮助房企走出目前低迷的状态。
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