[摘要] 胡总：对于昆山目前来讲，中小型的开发商比较多，历史原因，很多当地的中小型开发商除了在售的项目外，还有一些土地储备，据了解目前已经有些开发商在处理他的土地储备。这一轮调控下来，大的开发商率先降价，回流部分资金，则是为明年年初和3、4月份的拿地的做好资金上的储备。小的开发商则忙着卖地，大的开发商忙着为拿
江南片玉，灵秀昆山！这里有闻名遐迩的阳澄湖大闸蟹，有缠绵婉转柔曼悠远的昆曲，有让人魂牵梦绕的周庄、锦溪、千灯梦里水乡，更有赫赫有名的昆山制造。在中国大陆县级市排名中，昆山多次蝉联。这里充满机会和梦想，这里的招商引资和产业发展成为经济发展的典范，它用开放的活力、融合的魅力、创新的动力奏响独具特色的昆山之歌。昆山是69万昆山人的昆山，是13亿中国人的昆山，也是世界的昆山，许多人在这里实现梦想，还有许多人怀揣梦想来到这里。为了昆山光辉灿烂的未来，我们倡议：“我们都爱昆山”。
2011年被称为史上调控最为严厉的一年，部分房企在业绩下滑的情况下被迫降价，尝试“以价换量”来获取销售回款；与此同时，银行贷款、信托融资以及股票市场融资等渠道不断收紧，房企资金链状况令人担忧。在此大背景下，昆山楼市的形势也不容乐观。
搜房网的第八届香港国际地产周锁定“宏观调控下的国际化营销和融资”，关注房企销售策略及融资渠道的创新，广泛征集房地产企业在当前市场下对营销策略及融资的需求，助力房企寻求营销与融资解决方案，为此昆山搜房网特别策划此次高端专访，关注昆山房企营销与融资状况，此次我们有幸采访到了华燕置业常务副总胡鹏，以下是采访实录。
上海华燕置业常务副总 胡鹏
搜房网：您如何看待目前房企资金链不断加紧、负债居高不下的现象？
胡总：对于昆山目前来讲，中小型的开发商比较多，历史原因，很多当地的中小型开发商除了在售的项目外，还有一些土地储备，据了解目前已经有些开发商在处理他的土地储备。这一轮调控下来，大的开发商率先降价，回流部分资金，则是为明年年初和3、4月份的拿地的做好资金上的储备。小的开发商则忙着卖地，大的开发商忙着为拿地做准备。
搜房网：11月份昆山楼市成交量持续低迷，但开发区某楼盘率先降价后销售火爆，对此您有何看法？
胡总：昆山真正大面积降价，降得比较多的还是大开发商，这跟他们整个的战略和计划是相吻合的，这些开发商整个开发的项目比较大，有的开发商在长三角开发超过100万方的项目大概就有7、8个，所以回笼资金比较关键，而且有新一轮的土地储备计划，不得不降价。
中小型开发商而言降价比较难，难在手上只有一个项目，一旦降价，以前的老业主反对情绪比较的高，这对以后的项目的销售有影响。
而大的开发商降价是一个一致性的动作，可能3、4个月不卖，一旦卖相当于一个项目买3个月甚至半年的销量，只要完成这部分销量，这一年不会有太大的动作，降价基本上是一次性降到尾，计划达到了就不会动。所以不太存在老业主闹事的问题。
搜房网：2011年12月的第八届香港国际地产周，汇集业界精英，共商宏观调控下的国际化营销和融资，您对此项活动有什么看法？
胡总：希望搜房网能为所有昆山的开发商找到一个新的营销途径！
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