[摘要] 据媒体2月7日报道,位于南京江宁百家湖地铁站旁的“江宁第一天价盘”绿城水晶蓝湾,在非毛坯房均价25800元每平方米的基础上,推出30多套特价房,房价仅17000元每平方米,降幅达到8800元每平方米,创下南京楼市史上最大降幅。
据媒体2月7日报道,位于南京江宁百家湖地铁站旁的“江宁天价盘”绿城[简介动态]水晶蓝湾,在非毛坯房均价25800元每平方米的基础上,推出30多套特价房,房价仅17000元每平方米,降幅达到8800元每平方米,创下南京楼市史上降幅。
对此消息,绿城有关负责人称,该项目只是绿城的代建项目,由于不是公司投资开发项目,定价由开发商全权负责。
有业内人士也表示,该楼盘打着绿城的旗号降价,是为了借品牌效应让房子更容易出手。
资料显示,绿城水晶蓝湾由翠屏国际金融中心改名而来,是绿城在南京的个代建项目。
宋卫平:2011年我们活下来了 2012年我们会继续活下去
在中指院做的“中国城市居民居住满意度”调查中,绿城集团在百家被调查知名房企中列。这个,大概让老宋心情颇佳,出现在记者面前的他气色看上去不错,还笑着说,自己今年过年推掉了很多应酬,因为“不想做祥林嫂”,与其一再和人们解释绿城的现状,不如做点实实在在的事。
的确,昨天出现在记者面前的老宋,笑容多了,仍点上那支万宝路,他谈营销、谈调控、谈生存,“2011年我们活下来了,2012年我们会继续活下去。”
从去年九、十月份开始绿城一直疲于应对各种消息,宋卫平感慨:做了18年房地产,银行贷款没有过一天,自己也觉得很不容易。一直被视为理想主义者的宋卫平,这两年有了更多一定“要面对现实”的感悟。
销售方式将从等客上门改成主动出击
记者:听说刚才您在开2012年的营销工作会议,是在酝酿新动作吗?
宋卫平:今年运营里面的变化之一,就是销售,我们将对原有销售模式进行革命性的变化。
从被动接待,等待客户上门为主的原有模式转向以主动寻找、发现、实现(客户)的经纪人模式,因为我们产品本身的说服力、影响力,样板房、样板区有足够的吸引力。
我发现杭州有很多应该成为我们客户的人,实际上很多我们的楼盘他们都没有去过,我们的品牌影响力远没有自我感觉那么好。这说明我们的销售里面还有很多的盲点、盲区,我们要仔细重新梳理一下,并改变他们。
在项目腾挪方面,视情形而定,如果销售好,项目就少卖掉一点,如果销售不好,项目就多卖掉一点。
我自己也有销售任务,欢迎大家来找我买房
记者:具体地说,从被动等待客户上门,到主动寻找客户,你们的考核模式上发生了什么变化?
宋卫平:传统的楼盘开盘方式差不多已经走到头了,我希望把我们的销售员变成经纪人,其中一个比较大的变化是增加销售提成。
第二,我们还想在杭州和一些城市公司找一些签约经纪人,利用现有二手房经纪人队伍,计划从中挑选200~300个的销售专家成为绿城的签约经纪人,我们的房源对他们全开放。
第三,所有的社会成员都可以帮绿城介绍客户,我们都给予丰厚的,这样一来,我们的客户群也许可以增加1~2倍。
从现在开始,我们花一个多月的时间公开招聘、考试、资格认证、培训,新的营销体系3月15日左右或许能开始运营,到时候杭州卖房子的方式会发生革命性的变化——那是一个全开放,经纪人模式的营销体系。当然,产品品质肯定不会降低。我们公司的销售法则,不是替公司卖房子而是替客户找到满意的房子。
我今年自己也有销售任务,我跟我的办公室成员,3个人,3个亿。欢迎大家找我来买房子,呵呵。
“裁员”和“降薪”,有关销售,无关其他
记者:有消息说绿城今年要“裁员”、“降薪”,是真的吗?
宋卫平:你说的“裁员”和“降薪”呢,都跟销售有关。
销售得不好,销售队伍里面那些与销售有关的人员要淘汰,因此大家必须要努力工作,不能坐等客户上门,不能束手无策、坐以待毙。
所有与“裁员”和“降薪”有关的,一定是与销售有关的,跟其他没有关联。我们的人不会多出来太多的,有好多代建项目。
推荐阅读》》》》》》》》》》》》》》
房企揽人气新招数 凡参加看房团补贴300元/人
48图狂秀小夫妻50平小婚房 附送装修技巧(图)
免责声明:凡注明“来源:房天下”的所有文字图片等资料,版权均属房天下所有,转载请注明出处;文章内容仅供参考,不构成投资建议;文中所涉面积,如无特殊说明,均为建筑面积;文中出现的图片仅供参考,以售楼处实际情况为准。