[摘要] 2012年中国房地产政策是否有松动的可能？在楼市较为低迷的情况下，房企将如何应对市场变化，调整营销策略？龙年昆山的房地产市场会回暖吗？昆山房天下有幸采访到了苏州胜楠房地产营销总经理助理王燕女士，以下是她对楼市的一些看法。
2012年中国房地产政策是否有松动的可能？在楼市较为低迷的情况下，房企将如何应对市场变化，调整营销策略？龙年昆山的房地产市场会回暖吗？昆山房天下有幸采访到了苏州胜楠房地产营销总经理助理王燕女士，以下是她的一些看法。
房天下：请您介绍下贵公司楼盘及特色优势？目前的销售进展如何？请问贵公司有哪些适合给刚需做婚房的房源？针对准婚族，贵公司会给出特定优惠吗？
胜楠房产王燕女士：目前胜楠公司在昆山的项目：如张浦的舜江首府是我们公司帮其全程策划，该项目在张浦也是一枝独秀；目前在预约中，2个月预约了近百套。该项目的房型82-140平米，项目小户型占了80%，非常适合刚需及婚房的年轻人。针对首府客户购房，项目做出总价立减10W，再享98折优惠；
同时我们在市区翡翠名都项目的商业也是我们公司提供全程招商服务，两个月就把招商的全部工作圆满完成，目前商业正在积极筹备开业工作。
另外我们在苏州平江的银都广场“神马公寓”，位于平江新城的核心区域，主打产品为“准现房”精品公寓，93~127平，总价均在60~90万，特别适合新婚夫妇及初次投资的客户，绝好的中心地段，绝佳的商业氛围，的成熟配套，绝低的楼房单价，让您放心购买绝无后顾之忧!自公司2011年10月份进场销售以来，成为平江区的销售楼盘；目前还特为刚需购买的新人推出了限时购买开发商贴补利息、补贴装修款等活动，活动一重接一重，优惠惊喜不断。
房天下：目前楼市都比较低迷，昆山的情况也不太乐观，有的开发商选择提前血拼抢跑，龙年开局贵公司项目将如何应对市场变化，调整营销策略？
胜楠房产王燕女士：市场低迷是暂时性的，从去年到现在来看，市场其实已经有回暖的迹象，我认为上半年市场还是会持续低迷，但下半年的市场还是会有一定的机会。在此期间我们的策略是拿出一部分低总价的房源做一些促销活动，如婚房、团购等，保持市场热度，争取一部分客户，待市场回暖后，再调整对应的营销策略。
房天下：国务院总理温家宝1月31日上午主持召开国务院第六次全体会议，强调继续严格执行并逐步完善抑制投机投资性需求的政策措施，促进房价合理回归。您认为2012年的楼市是否会有回暖的可能？您如何看待今年的昆山的房地产市场？有怎样的预测？
胜楠房产王燕女士：目前央行终于第二次下调准备金，中国人民银行宣布，下调存款类金融机构人民币存款准备金率，这表明货帀政策开始转向放松，符合国务院先前说的预调微调的精神，有利于缓解外部压力；必然也有一部分资金流入地产市场，不管是成交量还是客户的心理都会出现不同程度的变化。
因为昆山大多数还是外地人较多，刚需购房者占绝大多数，而且昆山的房价相对来说还不是很拔尖的城市，购房者在经历了半年的观望之后还是会出手的。但目前货币政策微调难以逆转房价下行趋势，房企融资依然困难重重。
个人认为，调控的目的是抑制投资和投机性购房子，对于刚需政府的思路还是保护和鼓励的，针对刚需做策略，应该会成为接下来的主流也是的突破方向。
目前很多开发商在房价上采取了非常多的优惠条件，这对买房的人来说是一个机遇，针对刚需客户其实可以行动起来；选择些准现房看准时机及时出手。
房天下：2012年2月，房天下314城联动推出2012春季攻市e婚房计划，为新人置业出谋划策，为准新人与新人提供全方位多角度的置业资讯与房源信息。对于房天下发起的“e婚房计划”您怎么看待？
胜楠房产王燕女士：刚需购房者一直是住宅市场的主要消费群体，无论市场行情如何波动，这批客户的购房需求是永远存在的，而且还占据非常大的比例；婚房计划是个非常好的策划方案，它可以正确的帮助和引导想购房的客户买到自己想要的房子。中国人对房子具有特殊的情结，更好的帮助购房者买到好的房子，理想的房子，才能真正实现开发商、老百姓的双赢。
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