[摘要] 这是万科联手房天下对互联网金融的试水,买家需按照万科制定的规则投资并获得收益。此次万科拿出来拍卖的只有一套住房,投资周期只有几天。对未来是否扩大在金融领域的尝试,万科目前处于观望的态度。
在与百度、淘宝合作之后,今年大力发展互联网营销渠道的万科,又试图通过互联网金融“尝鲜”来增加楼盘销售量。
9月22日,万科苏州公司推出了房产众筹项目,称只要投资1000元,就可以获得不低于40%的预期年化率。
这是万科联手房天下对互联网金融的试水,买家需按照万科制定的规则投资并获得。此次万科拿出来拍卖的只有一套住房,投资周期只有几天。对未来是否扩大在金融领域的尝试,万科目前处于观望的态度。
对万科来说,上述模式的好处,是可以借众筹吸引客户,同时分析客户的购买能力,进而有针对性地进行营销。
借众筹分析客户购买能力
9月22日,万科在苏州推出“房产众筹”,涉及的项目是苏州万科城。
万科城售楼处一位销售人员告诉《每日经济新闻》记者,这次用于众筹的是一套100平方米,市场价约为90万元的三室住房。
万科制定的规则是,只要投资1000元以上,就可以成为投资者,筹到54万元总额截止,相当于总价的6折。
9月27日上午,万科会在房天下上对这套房进行拍卖,起拍价为54万,拍卖时间为两。所有认筹的投资者都可以竞买,最终只有一位投资者买下这套房产,成交金额超出54万的部分,将作为投资,分给未能拍得房屋的其他人。
这一活动的宣传信息称,不论是否买房都将获利,预期年化率不低于40%,苏州万科城是房产众筹项目。
虽然,万科苏州媒体负责人向记者表示,这是万科和房天下次进行尝试,这是在营销上的一种创新。她表示,万科目前还没有再次举办类似活动的计划。
此前,由于苏州房地产电商发展火热,多家房产电商都在苏州获得了较大的市场规模,但客户投诉也频繁发生。苏州住建局近日专门对没有预售证就展开认筹的项目予以禁止。
不过,万科苏州相关负责人向记者表示,万科此次用来营销的是在售项目,有预售证。
万科或在金融领域更多尝试
亿翰智库分析师张化东告诉《每日经济新闻》记者,万科近期将营销权限下放到城市这一级别,由当地团队寻找该城市的客户敏感点,制定营销策略。此次苏州众筹卖房,是针对当地市场的策略,和全民经纪人等一样,都是万科在市场下行时的营销策略。
除了营销层面的考虑,万科可能还有借此“试水”互联网金融的想法。
张化东表示,房产商进入金融领域,以类似理财产品的方式经营,业内还不多见,不排除万科在金融领域将展开更多尝试。万科这次试水,可能希望了解到新模式对公众有多大的吸引力。
2013年,万科斥资30亿元,大举入股徽商银行,成为单一大股东。万科董秘谭华杰当时表示,参股商业银行,是为了更好地满足公司客户在金融服务方面的需求。
业内分析认为,参股徽商银行的投资规模不大,但可发挥协同效应,帮助万科率先向客户提供社区金融服务。
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