淡市的新房可买
也许正在关注昆山楼市的购房者发现了一个现象,虽然说是传统的春节前后楼市淡季,昆山楼市依然有一些品牌房企相继推出房源开盘,比如城东的绿地21新城清盘、天际云墅加推,再比如城北的万科公元大道开盘加推等等。
曾经一位老司机说, 买新房,一定要抓住开发商的痛脚,趁他病,要他命。这话虽然够直接,但是也有一定道理。
经历过2016和2017年房房价飙涨期,观望的购房者都经历过这种阵痛。在房价大涨的时候,失去了机会,另一方面是市场上一房难求。开发商大多都在捂盘,晚卖2个月可能就多卖出10莱万。但是一到年底,一些房企反而逐渐开始卖盘了,而且很多城市的开发商像商量好似得,一下子放出很多楼盘,比如南京、郑州。
这是为什么呢?
其实这涉及到开发商的营销策略。首先,开发商卖房子,一定是以获取利润为首要目的。在牛市的时候,房子不愁卖,政府还用备案价压着,那咱们就死磕,看谁耗得过谁。
等牛市过了,市面上钱也紧张了。开发商的目的从获取利润变成了“尽量回款,保证现金流”,毕竟,有钱维持运转,才能活的长远。
淡季,一般的买房者是处于观望状态的。只有少量有实力的刚需,还有部分抄底的投资客才是开发商的客户。
所以,虽然楼市新盘少了,可是大家都觉得房价要跌。这个时候,你要快速出手。
淡季楼市该不该出手买房?买新房和还是买二手房?
二手房,把握季节行情
凡是市场,一定有自身的规律。我们看下图,下图是中国指数研究院的二手房指数走势。
没错!从05年到17年,除了大涨的年份,房价指数低估阶段大多集中在12月份到明年的3月份之前。即使是大涨的年份,这个时间段房价走势也是相对平缓的。
于是,我们得出结论:12月份到明年的3月份,这一段时间楼市很冷。而3月份之后,楼市房价才开始上涨。
造成这种现象是偶然的吗?当然不是。原因是我们要过春节。至于买房这种大事,当然是“过完年再说”。
而开春后,该上班的上班,该买房的也开始行动了。所以,业内把3月份叫做小阳春。3月份后,二手房市场逐渐活跃,开发商也开始推盘。
有经验的投资客,或者厉害的销售总,会根据3月份的楼盘定价和去化量判断将来一年的走势。
而我们买房的时候,可以反其道行之。买在淡市。
买家不着急买,不代表有卖家不着急卖。卖家明年也做好了要置换或者其他计划,希望在年底这段时间把房清出。在买家不多的时候,你会挑选到不错的低价房源,而且还没人跟你抢