[摘要] 春节临近，昆山很少有楼盘推新，多数项目处于封盘或是前期尾房销售阶段，昆山楼市已然进入“休眠期”，而这一点在新房市场表现得尤为突出。据房天下数据监控中心统计，2013年1月1日-31日，昆山楼市仅有6家楼盘推新，供应的萎缩让1月上半月的成交量环比减少两成多。与此同时，昆山楼市却刮起了一股预约买房的“存抵风”。
预约1万抵18万 昆山多家楼盘推出“存抵”活动
在昆山楼市俨然进入“休眠期”的时候，新房市场却又刮起了一股“存抵风”。购房前预存1万元买房可以当18万元来用；预存2000元，可以当20000元使用；3千元预约享多重优惠……
比如，绿地21新城1月底即将推出二期71#楼42套小高层房源，小高层为11层，建筑面积110㎡享130㎡，目前接受预约2000抵20000；珠江御景8号楼房源正在预约中，188㎡户型1万抵10万，276㎡户型1万抵18万；金瑭·珑沐湾阳光高层火热预约中，预存3000元开盘更可享受多重优惠；阳光水世界五期B组团高层，预约2千抵2万；三水萧林预计3月份推出三期二批房源33号楼100多套房源，预约可享受2000抵20000的优惠。
此外，新华舍、永泰花苑、森林半岛、南城亲水佳苑也开始接受预约。
楼盘为何选择预约而不马上开盘？
通常来说，2月是楼市的淡季，在淡季来临之前，为何这么多项目热衷于“先预约再开盘”？昆山业内人士表示，搞“存抵”是一种促销和试探市场底细的有效手段。对于新盘来说，通过“存抵”活动，除了吸引眼球外，更重要的，是能够借此有效判断客户购房意愿的强弱，进而根据参加“存抵”者的多寡，开发商可灵活调整开盘定价以及其他优惠促销措施。
是不是真能省钱，需仔细算算
参加“存抵”活动，是否真能省下不少购房款？对此，有业内人士表示，参加“存抵”所能给购房者带来的优惠只是一个相对的概念，最终是真优惠还是假优惠，还得看楼盘的价格定位。“一套80平方米的商品住宅，‘存2千抵2万’，相当于每平方米便宜225元；如果这个楼盘的销售均价是7000元/平方米，那么只相当于打了97折———这样的开盘折扣，目前来看很多楼盘在开盘初期都会给出，并不算特别高。”
当然，如果这个楼盘7000元/平方米的定价，比周边在售的同类型楼盘要低，或者非这个楼盘不买，能额外拿到这225元一平方米的“存抵”优惠，对于购房者来说还是划算的。但如果周边楼盘售的价比它更低，或者周边楼盘有可能采取降价“清盘”之类的猛力促销手段，那贪图这点优惠就有可能是“捡了芝麻丢了西瓜”。
在当前形势下，一个楼盘能否受到购房者的青睐、卖得好还是卖得坏，决定因素不在“存抵”之类的销售花招，而在于开发商实际给出的价格合理与否。
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