[摘要] 这是万科联手房天下对互联网金融的试水，买家需按照万科制定的规则投资并获得收益。此次万科拿出来拍卖的只有一套住房，投资周期只有几天。对未来是否扩大在金融领域的尝试，万科目前处于观望的态度。
在与百度、淘宝合作之后，今年大力发展互联网营销渠道的万科，又试图通过互联网金融“尝鲜”来增加楼盘销售量。
9月22日，万科苏州公司推出了房产众筹项目，称只要投资1000元，就可以获得不低于40％的预期年化率。
这是万科联手房天下对互联网金融的试水，买家需按照万科制定的规则投资并获得。此次万科拿出来拍卖的只有一套住房，投资周期只有几天。对未来是否扩大在金融领域的尝试，万科目前处于观望的态度。
对万科来说，上述模式的好处，是可以借众筹吸引客户，同时分析客户的购买能力，进而有针对性地进行营销。
借众筹分析客户购买能力
9月22日，万科在苏州推出“房产众筹”，涉及的项目是苏州万科城。
万科城售楼处一位销售人员告诉《每日经济新闻》记者，这次用于众筹的是一套100平方米，市场价约为90万元的三室住房。
万科制定的规则是，只要投资1000元以上，就可以成为投资者，筹到54万元总额截止，相当于总价的6折。
9月27日上午，万科会在房天下上对这套房进行拍卖，起拍价为54万，拍卖时间为两。所有认筹的投资者都可以竞买，最终只有一位投资者买下这套房产，成交金额超出54万的部分，将作为投资，分给未能拍得房屋的其他人。
这一活动的宣传信息称，不论是否买房都将获利，预期年化率不低于40%，苏州万科城是房产众筹项目。
虽然，万科苏州媒体负责人向记者表示，这是万科和房天下次进行尝试，这是在营销上的一种创新。她表示，万科目前还没有再次举办类似活动的计划。
此前，由于苏州房地产电商发展火热，多家房产电商都在苏州获得了较大的市场规模，但客户投诉也频繁发生。苏州住建局近日专门对没有预售证就展开认筹的项目予以禁止。
不过，万科苏州相关负责人向记者表示，万科此次用来营销的是在售项目，有预售证。
万科或在金融领域更多尝试
亿翰智库分析师张化东告诉《每日经济新闻》记者，万科近期将营销权限下放到城市这一级别，由当地团队寻找该城市的客户敏感点，制定营销策略。此次苏州众筹卖房，是针对当地市场的策略，和全民经纪人等一样，都是万科在市场下行时的营销策略。
除了营销层面的考虑，万科可能还有借此“试水”互联网金融的想法。
张化东表示，房产商进入金融领域，以类似理财产品的方式经营，业内还不多见，不排除万科在金融领域将展开更多尝试。万科这次试水，可能希望了解到新模式对公众有多大的吸引力。
2013年，万科斥资30亿元，大举入股徽商银行，成为单一大股东。万科董秘谭华杰当时表示，参股商业银行，是为了更好地满足公司客户在金融服务方面的需求。
业内分析认为，参股徽商银行的投资规模不大，但可发挥协同效应，帮助万科率先向客户提供社区金融服务。
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对开发商来说，过去的10年，最重要的工作是“创造财富”，因为当时“机遇大于挑战”；未来的10年，最艰巨的任务是“分散风险”，因为前景“挑战大于机遇”。
担心下一个倒下的是万科
王石近期参与一场论坛表达的悲观论述，至今在市场上仍掀起阵阵涟漪，其效应远比今年2月万科内部会议找马佳佳谈“90后不买房”，来得更具有争议性与震撼效果。
面对未来不可测的行业变化，组织架构庞大有如航母的万科，王石忧心忡忡地表示：担心活不过10年，会是下一个倒闭的开发商。此时在旁边“偷着乐”的潘石屹还“见缝插针”似地补上一刀“你太乐观了”。这无疑使王石的忧心遭到一定程度的扭曲及模糊了焦点，殊为可惜。
那么，王石讲话的真实用意到底是什么？我相信应该是激励万科决策层要有危机意识，必须尽速找到转型之路，否则倒闭或被并购只是早晚的事。
房企前景“步步惊心”
当然，这是万科对自己企业体未来运营的风险评估与判断，外人根本无权置喙。惟让同行浮想联翩的是，如果连行业龙头、号称已成为世界大的万科集团，都如此悲观看待房地产行业的前景，那么其他等而次之的房企，又该如何自处？
在我看来，王石的悲观论述并非“无的放矢”。自2000年开始，历经疯狂发展了近14年，原本植基于人口红利、贪腐资本、经济腾飞、土地财政等利好因素支撑的房地产能量，正在快速被解构与衰退，以往行业的常态及游戏规则是“土地为王”、“关系至上”，正逐渐被“优胜劣汰”、“适者生存”等新的市场法则所取代，加之互联网冲击方兴未艾，楼市究竟何去何从？实是难料！船越大越难调头，随时有可能“一个不小心”走向泰坦尼克号般的灭顶噩运。
诺基亚悲剧会在楼市重演吗
自今年3月开始，包括宁波兴润置业、南京盈嘉地产、青岛君利豪、惠州光耀集团等十余家知名房企，或破产或老板跑路，瞬间轰然倒塌，令市场错愕不已！诺基亚宣布被微软并购时，其CEO约玛·奥利拉在记者招待会上最后说的一句话：我们并没有做错什么，但不知为什么，我们输了。说完，连同他在内的几十名诺基亚高管不禁落泪。
我不知道万科能否与有着149年历史、举世闻名的诺基亚相提并论，但在瞬息万变、日新月异的科技颠覆人类生活、生存模式的时代，庞然大物的“万科们”将首当其冲面临生死考验，则是不争的现实！
新一届政府正大力摆脱地方对土地财政的依赖，意味着开发商与官方“穿同一条裤子”的特殊时期已一去不复返。这是否是李嘉诚近两年快速退出内地房地产市场的真实原因呢？我猜这应该不是问题的全部答案，毕竟当前欧洲正缓慢地从2008年国际金融海啸之谷底复苏，富可敌国的李嘉诚挪移资金倾力抄底，实在是无可厚非，但其动作如此之大，显然与“不再那么看好内地楼市”密不可分。
王石悲鸣值得警惕
在可预见的未来，不动产登记制、房产税、遗产税等等，诸多不利于市场投资环境的因素正逐步形成，房屋属性更多地向“民生必需品”靠拢，凡此种种，确实令许多地产大鳄们忧心不已。
我始终坚信，未来房价的上涨，主要是基于企业开发与经营成本的累加，而并非房企销售和消费者交易环节利润的增加。那么该怎么办呢？目前来看，包括万科在内的绝大多数开发商都还没有找到解决方案，这才是王石发出“下一个会不会是万科”之悲鸣的原因啊！
总而言之，对开发商来说，过去的10年，最重要的工作是“创造财富”，因为当时“机遇大于挑战”；未来的10年，最艰巨的任务是“分散风险”，因为前景“挑战大于机遇”。
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