[摘要] 7月18日昆山房天下“年中暖流涌动，下半年市场如何生变”主题大话地产完美落幕！14位昆山地产业内大腕、9大品牌房企以及5家知名代理机构齐聚中星城际广场探讨今年年中市场的小暖流现象，寻找掘金昆山楼市的密匙，与会嘉宾就上半年昆山房地产市场进行了深度分析。
7月18日昆山房天下“年中暖流涌动，下半年市场如何生变”主题大话地产完美落幕！14位昆山地产业内大腕、9大品牌房企以及5家知名代理机构齐聚中星城际广场探讨今年年中市场的小暖流现象，寻找掘金昆山楼市的密匙，与会嘉宾就上半年昆山房地产市场进行了深度分析，并对下半年昆山房地产形势进行了预测并纷纷提出了各自的应对策略。以下是中原地产营销总监衡思顶精彩发言和观点实录。
就大家都在讨论的昆山楼市上半年成交量上升的原因，中原地产营销总监衡思顶发表了他的看法。他认为原因共有七点：“我个人认为市场成交量的提升原因有七点。个就是刚需需求的压抑，第二个投资渠道的狭窄，第三个是甲方的资金压力。第四个是供应增加；第五个就是应该说观望情绪的暴涨；第六个是以价换量；第七个是买卖双方博弈的结果。”
对于如何将营销做好做到位，他说：“我们现在的这个项目，市场好的条件下我也会去各个盘转转。最近集团上面下的指标很大的，我的很多盘我都是在里面住了一个星期或者两个星期。我去一个盘考察的时候，他们各项营销工作都在做，但是我就做监控这一块，他们的营销工作是做了，但做的质量如何还有待商榷。就拿短信这一块来说，他们短信的这一块是做了，是找上海短信公司做的，但上海发过来的短信昆山客户根本接不到，屏蔽了。结果换了苏州的短信公司做，也被屏蔽了。从咨询到现在一个月过去了才找到昆山的短信公司去做。”
他认为做好营销要做到细化，他说：“都是大家说的，很多营销工作都在做，做的结果如何呢，很多东西都要去细化。第二个就是我们对市场要有一个新的预判。我们很多公司都对市场做了定位，但是根 据市场的变化公司要做不断的调整，这就要考虑到对市场做出预判的问题。这个预判就是怎么样重新找到市场定位。简单一点说，就是你原来的市场定位，跟你目前面对的市场的定位是不太一样的。你有没有找到最适合你产品的定位，再一个就是关于气氛市场的问题。还有一个就是你的营销有没有做对位，就是做商业的市场、公寓的市场定位。大家找到这些市场了就开始卖楼盘，但是你有没有做到对位？我们曾经有一个项目包括大三房小三房，我一个星期就只做一个产品，比如只推出三房；不像以前我们推的时候两房三房一起上，现在可能要做一些特殊的处理。推广渠道这一块呢，有很多的，尤其是常规的一些渠道做推广，最简单的比如说我们在东营开发区，我们做了一个项目，我们发现周边派单的效果就非常好。但是派单的效果是不一样的，比如甲方，我看他们开着车出去派单，但却吃着冰棒在那里聊天。我们公司就派两个人就派了800张出去了，他们去一天一个都没有派出去。还有一些别的渠道的营销要去考虑，因为客户藏得更深，要通过渠道精准地找到客户。”
大话地产嘉宾观点集锦》》》》》》》》》》
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
