[摘要] 7月18日昆山搜房网“年中暖流涌动，下半年市场如何生变”主题大话地产完美落幕！14位昆山地产业内大腕、9大品牌房企以及5家知名代理机构齐聚中星城际广场探讨今年年中市场的小暖流现象，寻找掘金昆山楼市的密匙，与会嘉宾就上半年昆山房地产市场进行了深度分析，并对下半年昆山房地产形势进行了预测并纷纷提出了各自
7月18日昆山搜房网“年中暖流涌动，下半年市场如何生变”主题大话地产完美落幕！14位昆山地产业内大腕、9大品牌房企以及5家知名代理机构齐聚中星城际广场探讨今年年中市场的小暖流现象，寻找掘金昆山楼市的密匙，与会嘉宾就上半年昆山房地产市场进行了深度分析，并对下半年昆山房地产形势进行了预测并纷纷提出了各自的应对策略。以下是象屿·珑庭的营销经理张倩的精彩发言和观点实录。
张倩经理首先回顾了象屿·珑庭的团队建设，从初到昆山时由于不了解昆山市场的特殊性，一些原本在上海市场上很成功的营销手段在昆山市场上却不尽如人意。后来通过总结发现，昆山是个适合“打巷战”的市场，市场整体反应速度比上海慢，所以团队在圈层尤其是渠道挖掘上下了比较大的功夫，也逐渐找到了适合昆山楼市尤其是昆山高端楼盘的营销手段，并取得了很好的销售成绩，成为了今年上半年昆山万元级别以上楼盘的领跑者。
张经理总结了项目营销的一些策略，主要觉得还是项目对“蓄水池”理念不懈的坚持和优质的营销。“不管是什么事情，都有一个重复到达率，然后有一个蓄水池由它把客户导进来。比如搜房网的来电和来人都很稳定，蛮有成效的。应该这样讲，成交的客户还是可以的，质量也很不错。”张经理是这样解释蓄水池的概念的。因为昆山本地客户对城南版块不是很关注，所以想引起这部分客户的注意最主要的还是依靠口碑的营销。同时线上媒体在这个过程中也起到了很大的作用，它就像一个大的蓄水池，很多客户看了以后，就会对项目有了一定程度的了解，之后或者听到朋友的介绍，或者偶尔拿到一张传单，就可能产生成交，这就是“蓄水池”概念的精华所在。
再谈到降息对项目的影响问题时，张倩经理言简意赅地进行了回答，认为降息对刚需的释放效果比较明显，对于总价较高的楼盘影响不大，象屿·珑庭更关注的是降息后楼市的变化。
大话地产嘉宾观点集锦》》》》》》》》》》
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
