[摘要] 2012上半年，在昆山住宅项目中九方城的销量位列第四，能够取得如此骄人的成绩是否有何销售秘诀呢？在昆山搜房网本次举办的大话地产活动上，黑马地产项目经理杨期勇跟大家分享了许多经验。
7月18日昆山搜房网“年中暖流涌动，下半年市场如何生变”主题大话地产完美落幕！14位昆山地产业内大腕、9大品牌房企以及5家知名代理机构齐聚中星城际广场，探讨今年年中市场的小暖流现象，寻找掘金昆山楼市的密匙，与会嘉宾就上半年昆山房地产市场进行了深度分析，并对下半年昆山房地产形势进行了预测。以下是九方城的代理商——黑马地产项目经理杨期勇的精彩发言。
黑马地产项目经理 杨期勇
2012上半年，在昆山住宅项目中九方城的销量位列第四，能够取得如此骄人的成绩是否有何销售秘诀呢？在昆山搜房网本次举办的大话地产活动上，黑马地产项目经理杨期勇跟大家分享了许多经验。
杨经理表示，如果就总体的价值量来看，九方城的排名应该是在前三，“我们也做了一些总结，跟其他的项目比较后，我们发现上半年其他销量较高的三个住宅项目在客户结构上面和我们有很大的差异，九方城是以昆山客户为主的刚需楼盘。世茂旗下项目有大部分的上海客户。”
他继续补充，“在上半年，作为一个营销代理公司来讲，我们的工作量还是非常大的。基本上我们在每个周末都会保持两场活动，这个月的活动会稍微少一点。”
黑马地产项目经理杨期勇介绍，活动营销是九方城一直为市场所关注、为客户所了解的非常有力的一个手段。在五一房产会，无论从九方城现场展位的布置，流程的设置，还是成交来看，在当时颇有影响力。“另外就是一些有特色的营销活动，包括泰坦尼克号全城观影，这个活动大概花了20万左右，我们和三家电影院进行了接洽。这个活动一方面是我们拉拢客户的手段，我们利用这个活动跟原来的老客户进行了一个沟通，另外它还是我们拓展新客户的渠道。”
他认为，上半年九方城能够取得好的销量，一方面是项目从去年开盘到现在，积累的业主的量比较大。“大概整个有五六百个业主。另一方面是九方城它这个项目本身具备非常好的质量，包括定位和整体规划，给客户很大的信心。再者就是，在重大节点上，坚持做好广告宣传。市场发生的地方在哪里？可能就是户外的媒体，或者是网络的媒体，这个是我们比较要利用的平台，它可能是会产生非常好的直接的效果。在后面的话可能会有一些新的效果。”
杨经理继续分析，“还有就是我们非常注重跟客户的关系，去了解客户需要什么，之前的话我们在社区建了一个私房菜馆，是作为我们拓展客户的一个平台，邀请了一些老带新的客户，还有圈层性非常强的、比较有话语权的意见领袖之类的人过来。”
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